荣事达管业优秀经销商案例分享——河北省保定市王总

发布日期:2019-01-05  浏览次数:126
客户情况:荣事达管业河北保定市代理商王总,之前没有任何做生意的经验,在装修行业也没有任何资源,2017年6月开始自主创业,经过多方面考察与合肥荣事达电子电器集团有限公司管业事业部合作,开启了自己的财富之路。

成绩从2017年6月合作起,在区域经理的指导下,客户借助自己的人脉关系,以及个人的努力对当地的水电工以及市场进行了一段时间的沉淀。今年3月份开始,客户在区域经理的规划下开始了一系列的小区推广同时配合着当地装饰公司的开发,市场取得了重大突破,销量大幅度提升,截止目前已正式合作装饰公司近15余家,平均每家装饰公司可给客户提供每月3户左右的用量。目前客户销量稳定,同时装饰公司的开发在依然在积极地进行当中。

市场分析:保定是首都“南大门”,以“保卫大都,安定天下”而得名。在京津冀协同发展重大国家战略中,是率先联动发展的核心区,是重要的区域性中心城市。保定是世界自然基金会和国家发改委确定的“双料”低碳试点城市,也是中国科协确定的全国地级市中首个创新驱动发展示范市。产业结构相对合理,形成了以汽车、新能源、纺织服装、绿色食品、新型建材和航空航天新材料、生物医药、电子信息等为代表的“5+2+5”现代产业体系。经济水平较高导致保定市消费水平相对较高,消费者对于行业品牌认知度较强。俗话说“工欲善其事,必先利其器”,合作之后王总积极地对当地市场进行了相关考察,当地管道行业主要以*星、*丰为主,两者在当地均有十多年的销售史,但两者管材销售价格在保定地区都早已透明化,对于装饰公司没有多少利润,大部分装饰公司都表示赚不到钱。王总恰好利用装饰公司这样心理引导他们增加一种新的产品,价格在当地不透明、产品质量服务都不亚于其二者且供货价格低吸引装饰公司来尝试销售荣事达管道产品。

开发装饰公司:王总是保定本地人,在当地有比较多的人脉关系,当地主流品牌出现市场发展成熟之后对装饰公司以及分销商进行利润压缩,同时在当地产品价格已经非常透明。王总利用这个机会,开始在当地的小区进行推广活动,再结合自身的人脉资源,通过产品、价格在市场的透明度、售后服务、供货方式等方面的与装饰公司洽谈相关合作事宜。

广告投放:荣事达在北方地区主要给消费者的概念在洗衣机和小家电方面,王总结合消费者对荣事达品牌的认知,迫切的想打开管业知名度,增加销售量。通过与厂家经理沟通后了解到厂家对其支持政策,在厂家经理的引导与支持下结合自身的发展规划,协助王总将广告投放在小区推广活动方面,主要以小区围挡、活动单页、以及交房活动为主。

小区活动:在区域经理的帮助下,王总积极响应并参加公司每月的全国联动活动,结合当地的开盘小区进行实地的小区推广活动。

完善的售后服务体系:售后服务是提升品牌价值最好的支柱。王总从销售第一套管材开始就按照公司红地毯服务流程一点不敢马虎,认认真真做服务、高高兴兴卖产品。王总每次试压都保持专业的形象展示给业主,完全按照公司制定的《红地毯服务-试水试压服务标准》给予客户优质的服务,按照公司《红地毯服务线上系统手册》标准拍摄管路图等。给每一位客户都留下了良好的口碑,自然而然的变成了王总的“品牌代言人”。

荣事达管业秉承以诚信为本、开放兼容、和谐发展、共创共赢的“和商理念”,本着共赢事业,共享成果的原则,为投资者和合作者提供优质的平台,切实支持合作伙伴开拓市场,提升销量。

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