荣事达管业出色经销商分享——浙江平湖高总

发布日期:2018-07-30  浏览次数:884



荣事达管业浙江平湖市代理商高总,老家河南,在平湖打拼十几年,期间经营过小型超市、网吧、浴场等等,在装修行业没有任何资源,2017年9月开始自主创业经过多方面考察与合肥荣事达电子电器集团有限公司管业事业部合作,开启了自己的财富之路。




  从2017年9月合作起,客户在厂家经理的引导下以分销渠道为切入点,围绕分销投放大量的广告(小型),多次围绕分销开业、分销承包的小区进行活动推广,全力打造中高端品牌形象。到2018年5月开发二级分销商总数达68个,遍布于下面各个乡镇,使平湖区域内一半以上的五金水暖店内都有荣事达管道,极大的方便了水电工及业主采购。

       平湖市地处长江三角洲,位于杭嘉湖平原东北部,南濒杭州湾,东临上海市,境内交通发达公路有沪杭高速公路两个高速出入口,乍嘉苏高速公路、杭浦高速、杭州湾跨海大桥连接浙江省第二大城市宁波等等;水路有乍浦港、上海港、洋山深水港、独山港共有16条水上航线与上海杭州苏州相连;铁路有嘉兴站、嘉兴南站、嘉善站、嘉善南站;航空有虹桥国际机场、浦东国际机场、萧山国际机场相距都不是太远。优越的地理位置使平湖在工业、贸易、农业都得到了有效的发展,经济水平较高导致平湖市消费水平相对较高,消费者对于行业品牌认知度较强。俗话说工欲善其事,先利其器。高总在签约后做的第一件事就是把平湖地区销售的管材行业系统的了解了一番,什么产品为主、分销商最看重什么,经过半个月的时间得出平湖管道行业主要以*星、*财、*元为主。三者在当地均有十多年的销售史但三者管材销售价格在平湖地区都早已透明化,对于分销没有多少利润,大部分分销商都表示赚不到钱。高总恰好利用分销商这样心理引导他们增加一种新的产品,价格在当地不透明、产品质量服务都不亚于其他三者且供货价格低吸引分销来尝试销售荣事达产品。在客户选择好销售主体后进行统一规划,进行分销商自主管理区域制,根据分销商关注的一些方面进行广告投放、小区活动开展以及售后服务的不断完善,协助分销更好的去销售产品。




        高总在平湖打拼十几年与装修行业没有任何交集,刚刚开始时真的是丈二的和尚摸不到头脑。厂家经理了解高总的情况后结合高总自身十多年的人脉资源优势,以渠道分销开发为主、水工团队建设为辅进行推广宣传。客户在分销的开发上可以说是投入了自己全部的精力——每天规划好去哪个位置;哪里有多少家五金水暖店;有多少经营管材的。分销开发没有捷径,唯有坚持,很多客户一次拜访时都是抱有抵触,不愿意和高总多说话,只有少部分新开业的客户和想增加个品牌的才会问一些管材情况,对于这样的客户,高总都是记录下来,这些对我们产品有意向的客户后期进行二次跟进再转化成自己的客户;那些一次不理睬的客户就当作混个脸熟不气馁再经过二次、三次、四次的跟进把这些一次不理睬的客户中的一部分转换成自己的准客户。就这样日复一日,坚持每天拜访新客户,经常跟进老客户,半年下来有了68家分销的成就。



       

起初荣事达在平湖市场人们知道只是电器、电动车之类,对于荣事达管业则是零。高总迫切的想快速打开产品知名度,增加销售量。通过与厂家经理沟通后了解到推广管材上所花费的每一分钱厂家都可以报销。高总根据自己的经济实力用尽心思的开始投放广告,在广告方面区域内是无孔不入,只要是允许投放广告的地方都会去投放。关于广告可以说是有自己的理解,不是说为了广告才会去投放广告,今天我去送货路上看到一块好地方就会去张贴一张不干胶广告,一路走来电线杆上、墙上、工地围墙上等随处可见。并且高总在公司赠送的小黄车上安装扩音器,小黄车所到之处都能听到荣事达管业的语音宣传。

总体来看高总投放广告主要形式以店面门头、不干胶、车体广告、语音广告、微信宣传等这些看起来不怎么显眼但是每张广告都起到了一定的作用。不干胶主要用于工地新建小区周边,投放不干胶后结合车体语音广告再次加深业主对于荣事达的印象,最后加上落地推广达到广而告之的作用。

       


  不是说今天我把货给到分销商就万事大吉了,要考虑到分销如何去销售、如何能销售的更好。期间也有很多分销货拿回去之后基本上没销,分销反馈货不好销因产品知名度不高。厂家经理二次拜访时指出在开发分销的同时要维护好老客户,要协助分销开展活动帮助客户去销售,高总紧跟公司的脚步协助一个个分销开展了“4.28荣事达管材进万家活动”,此次活动可以说是成功的帮助分销增加了销量,分销在荣事达管道的销售上也增加了信心,同时荣事达管业在分销商所处的区域内知名度有了进一步的提升。一举多得,后期客户又接连开展了“6.20爱家日主题活动”、“7.23品牌服务月主题活动”等都取得了不错的反响。目前客户在活动开展上还在不断的推进,哪里有装修就去哪里,再热再累都以饱满的激情奋斗在一线前沿上——摆展台、提供样品展示、进入小区进行推广等。


     

         

售后服务是提升品牌价值最好的支柱。高总从销售第一套管材开始就按照公司红地毯服务流程一点不敢马虎,认认真真做服务、高高兴兴卖产品。高总每次试压都保持专业的形象展示给业主,每次试压穿水工服,提水工包,戴工作证,完全按照公司制定的《红地毯服务-试水试压服务标准》给予客户优质的服务,按照公司《红地毯服务线上系统手册》标准拍摄管路图等。可以说高总服务的每一个客户都留下了良好的口碑,都变成了高总的“义务推销员”。

针对分销商提供免费制作门头并提供产品展示、免费送货、免费提供门套、免费提供一次性马桶;针对终端业主免费提供红地毯服务在售后服务的完善上使很多分销商和业主对于荣事达管业有了新的认识,不仅有全新的产品、一流的质量,而且有着一流的售后服务体系。



    




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